木材批发市场怎么找源头供应商 采购新手实地看货与谈价思路

【标题】木材批发市场怎么找源头供应商 采购新手实地看货与谈价思路 【正文】

前几天一个做装修的朋友老周给我打电话，说他在木材批发市场被人宰了一刀。同样一批松木龙骨，隔壁老王拿货价比他便宜了将近三成。老周在电话那头气得不行，说自己跑了三个市场，腿都溜细了，结果还是买贵了。我问他你怎么谈的，他说进去就问老板多少钱一方，老板报了个价，他象征性地砍了两百块就拉走了。听完我就笑了，这不叫采购，这叫送人头。

第一次去木材批发市场别急着问价

我自己刚开始做木材采购的时候也犯过同样的毛病。进了市场直奔堆头，看到木头就问多少钱，生怕多走一家浪费时间。后来跟一个干了二十年的老师傅聊天，他说你这么做，老板一眼就知道你是生瓜蛋子，不宰你宰谁。

老师傅教我的第一招就是：先看堆场，再问价格。什么意思呢？你进了一家木材批发市场，先别急着开口，沿着通道走一圈，看看每家堆的货是什么规格、什么品相。有些商家把好料摆在最外面，有些把有瑕疵的藏在里头。你走一圈下来，心里就能大概分出哪几家是正经做源头供应的，哪几家是倒手赚差价的。

怎么分辨？看卸货区。如果门口经常有那种加长的大货车在卸原木或者大板，说明这家大概率是从产地直接拉货过来的，有一定的价格优势。如果门口都是小面包车在倒腾，那多半是二级甚至三级批发商，价格里加了好几层利润。这个观察方法我用了好几年，准确率能到八成左右，当然也不是每次都灵，上次在隔壁城市就翻车了一回，那家看着像源头，结果是专门做展厅的，仓库在二十公里外。

看货的时候到底要看什么

很多人看货就看个大概，觉得木头嘛，长得都差不多。差远了。同样是杉木，产地不同、砍伐季节不同、存放时间不同，价格能差出一倍去。

先看端面。木材的横截面能告诉你很多信息。年轮紧密、颜色均匀的，多半是生长慢的老料，稳定性好。年轮宽大、颜色发白的，是速生林，容易变形。再看有没有蓝变，就是那种发青发黑的斑块，那是存放不当进了潮气，强度会打折。

再抽一根出来，看整根有没有弯曲。有些商家把弯的木头码在里头，你从外面看不出来。我一般会让老板拿根长料出来，一头搁地上，另一头垫块小木片，看它能不能自然滚下来。滚得顺溜的，直度好；滚一半卡住的，那就是有弯。这招听起来有点土，但比什么仪器都快。

提示：看货时最好选下午，上午光线斜射容易看走眼。而且下午去的话，上午已经有一波人挑过了，剩下的货虽然选择少一点，但老板为了清货，价格反而好谈。

谈价不是砍价 是算账

新手最常犯的错误就是把谈价等同于砍价。进去问一方多少钱，老板说两千三，你说两千行不行，不行就走。这种谈法老板见多了，根本不吃你这套。

真正有效的谈价方式是算账。你算给老板听：这个规格的料，我一个月大概要四十方，一年下来接近五百方。如果你能给我一个合适的价，我以后都从你这拿。老板一听就知道你不是来闹着玩的，是正经做生意的。这时候他报的价通常比零售价能低个百分之十到十五。

还有一个很多人不知道的点，就是木材批发市场里的价格其实分好几档。现款现货一档，月结一档，年结又是一档。如果你能接受现款，价格上通常还能再谈下来一些。我认识一个做家具厂的朋友，他每次去市场都带现金，虽然现在用现金的人少了，但老板看到现金那个态度就是不一样，每方能便宜一百五到两百。

常见问题

另外补充一点，如果你量不大，第一次去别装大客户。老老实实说自己是刚开始做，先拿一点试试质量。有些老板反而欣赏这种实在人，会给你一个相对公道的价格，还愿意教你一些门道。那些一进门就吹自己一个月要几百方的，老板心里门儿清，给你的价可能比零售还高。

老周后来按我说的法子又去了一趟市场，这次没急着问价，先转了两圈，挑了家仓库门口停着大货车的进去聊。最后拿到的价比上次便宜了差不多四分之一。他挺高兴，说要请我吃饭。我说吃饭就免了，下次去木材批发市场带上我就行，我也顺便补补货。