木材批发市场采购新手怎么找货源和谈价格

【标题】木材批发市场采购新手怎么找货源和谈价格 【正文】

前几天一个做装修的朋友大刘给我打电话，说他接了个民宿改造的活儿，客户指定要用老榆木做一批家具，他跑了三个建材市场都没找齐料，急得嘴角起泡。我问他去的哪几个地方，他一说我就乐了，全是那种零售为主的装饰城，价格贵不说，品类还少。其实很多新手第一次接触木材批发市场都会犯这个毛病，觉得名字里带批发俩字就一定是源头，结果进去转一圈发现比网上还贵。

我自己也干过一件特别蠢的事，前年帮老家亲戚找一批樟子松做户外地板，图省事在本地一个所谓的木材批发市场订了货，交了定金才发现那家档口也是从上游调货的中间商，一立方加了我四百多块。气得我当晚没睡好，后来才搞明白，真正的木材批发市场分好几种，有产地集散型的、有港口进口型的、还有销地中转型的，找不对类型，价格差出一大截。

木材批发市场到底分哪几类

先说个大概的分类，你心里有个谱。产地集散型的一般在东北、西南这些林业资源丰富的地方，比如黑龙江的绥芬河、云南的腾冲，那边主要是原木和粗加工板材，价格便宜但规格不一定全。港口进口型的主要在太仓、岚山、东莞这些有大型木材码头的城市，做的是进口材，像什么红橡、白蜡、樱桃木，货源集中，但起订量高。销地中转型的就是咱们大多数人在的城市里看到的那些市场，好处是灵活、能零售，坏处是经过了至少两手，价格里加了仓储和转运费。

大刘后来按我说的，直接去了隔壁市一个港口型木材批发市场，虽然开车多跑了八十公里，但同品质的老榆木每立方便宜了六百多，一趟就省出油钱和过路费的好几倍。

到了市场怎么找靠谱的货源

新手进木材批发市场最容易犯的错就是逮着一家问到底。我的经验是，进去先别急着开口，花二十分钟走一圈，看哪几家门口堆的货多、装卸工频繁进出、卡车停得满，这种档口通常走量大，价格相对实在。反过来，门口样品摆得整整齐齐但没什么人装货的，多半是等着宰散客的。

然后找老板聊的时候，别上来就问多少钱一方。先问他是自己从产地拉货还是从别人手里调货，这一句话就能试出来他是几手贩子。真正的批发商一般会直接告诉你货是从哪个口岸或者哪个林场来的，甚至能拿出当批的检验码单给你看。那些支支吾吾说“反正质量你放心”的，你就要留个心眼了。

提示：第一次合作别贪多，先拿一两方试单，拉回去自己开料看看内部有没有开裂、虫眼。很多木材批发市场档口摆的样品和实际大货质量是两码事，试单是最便宜的学费。

价格到底怎么谈才不吃亏

谈价格之前你得先知道行情。我的笨办法是，提前在网上找两三个木材信息平台查一下近期同材种的大致报价，再给两三家不同市场的档口打电话问一圈，心里就有个底价了。到了现场谈的时候，不要暴露你是新手，说话尽量简短，直接问“这个规格的，我要五方，什么价能拿”。

还有个细节，木材批发市场的报价通常分含税和不含税、含运费和自提。你一定要问清楚是哪种，有时候每方便宜五十块，但运费要你自己出，算下来反而贵了。另外，如果量稍微大一点，比如十方以上，可以试着跟老板谈能不能把零头抹了，或者让他搭几块边角料。别小看这些，我上次买橡木，老板抹了零头又送了三块小料，算下来也省了小两百。

给新手的几个实在建议

第一，去之前先想清楚自己要什么材种、什么规格、什么等级，到了市场别被老板一忽悠就换了品种。第二，尽量穿得朴素点，别穿个西装皮鞋进去，档口老板一眼就能看出你是生面孔，报价自然不一样。第三，如果量确实大，可以找一两个同样需要木材的朋友拼单，量上去了价格就好谈。第四，留好单据和聊天记录，木材这东西售后扯皮的多，有凭证心里不慌。

说到底，木材批发市场找货源和谈价格就是个熟能生巧的事。第一次去可能觉得水挺深，多跑两趟、多问几家，慢慢就摸清门道了。大刘那次后来自己又去了两回，现在跟一个档口老板混熟了，人家直接给他报底价，还帮他介绍了个靠谱的物流。

不过话说回来，我也不是每次都谈得好，上个月帮人找一批白蜡木，急着要货，明知道价格比平时高了差不多一成，还是硬着头皮拿了。所以啊，这事急不得，你越急，价格就越下不来。